[뉴셀렉트] 뉴셀렉트, K-뷰티 ‘샤르드’ 일본 성공 공식 공개… “상품력+현지화 전략 통했다”

- ‘구름 앰플’·‘NMN 아이크림’ 등 고기능성 제품군으로 까다로운 일본 소비자 니즈 관통

- 인플루언서 협업 및 데이터 기반 콘텐츠 설계로 입소문과 재구매율 극대화 이끌어

(사진 출처 : 2026 큐텐재팬 메가데뷔 어워즈(Mega Debut Awards)

‘2026 큐텐재팬 메가데뷔 어워즈(Mega Debut Awards)’에서 ‘대상’을 수상한 뉴셀렉트의 K-뷰티 스킨케어 브랜드 ‘샤르드’가 일본 시장 성공 사례를 담은 현직자 인터뷰를 공개했다.

이번 인터뷰에는 뉴셀렉트 일본 사업부 총괄과 마케팅 담당 등 실무진이 참여해, 샤르드가 일본 시장에서 빠르게 안착할 수 있었던 배경과 운영 전략을 현업 관점에서 설명했다.

인터뷰에 따르면 샤르드 성장의 핵심 요인은 ‘상품력’과 이를 현지 소비자 기준에 맞게 구조화한 ‘시장 맞춤 전략’으로 분석된다. 기능성과 성분에 대한 기준이 높은 일본 뷰티 시장에서, 고함량 성분 기반 제품과 명확한 효능 설계가 소비자 니즈와 맞아떨어졌다는 설명이다.

대표적으로 고함량 성분을 기반으로 한 ‘구름 앰플’과 기능성 디바이스와 결합된 ‘NMN 아이크림’ 등 핵심 제품군이 일본 소비자들의 기대치에 부합하며 초기 시장 진입에 성공했다.

또한 단순 제품 홍보를 넘어, 성분과 효능에 대한 근거를 기반으로 소비자 신뢰도를 확보하는 전략이 병행됐다. 일본 소비자에게 신뢰도가 높은 인플루언서를 선별하고, 제품력 중심의 콘텐츠를 설계함으로써 브랜드 인식을 구축한 점도 주요 요인으로 꼽힌다.

이러한 전략은 실제 구매 전환으로 이어졌다. 제품 경험 이후 긍정적인 리뷰와 재구매가 자연스럽게 확산되며, 큐텐재팬 내에서 안정적인 브랜드 포지셔닝을 구축했다는 평가다.

뉴셀렉트 관계자는 “이번 인터뷰를 통해 공개한 성공 모델과 운영 노하우를 발판 삼아 해외 사업 확장에 더욱 속도를 낼 계획이다”며 “샤르드의 성공 사례를 담은 전체 인터뷰 영상은 뉴셀렉트 공식 홈페이지에서 공개될 예정이다”고 말했다.

한편 샤르드는 지난 14일 열린 메가데뷔 어워즈 시상식에서 판매 증가율, 리뷰 반응, 재구매율, 카테고리 점유율, 매출 기여도 등 주요 데이터 전반에서 가장 높은 평가를 받아 ‘올해의 메가데뷔상’ 대상을 수상했다.